2024年，被定义为“加速培育新质生产力元年”。围绕新质生产力，大量政策资源持续涌入，产业开启自我转型升级之路。所谓新质生产力，就是科技、新型工业化和产业转型等议题的落地。发展新质生产力，在于培育新兴产业和未来产业，提升传统产业，进一步推动传统产业数字化、智能化、绿色化改造。从全国来看，家居行业发展新质生产力的号角全面吹响，推动数智化升级，运用更多元的智能化技术，探索家居功能创新和理念迭代。

行到水穷处，坐看云起时。面对着中美贸易纠纷、海运成本暴涨、国内区域倒逼、人力成本增加等一系列不确定因素的出现，从全国范围看，“简单粗暴”的接单生产型外贸似乎遇到了瓶颈，“一家更比一家低”的价格销售模式也仿佛走进了“死胡同”。

安吉，作为国内家居产业重要生产地，被誉为世界家具的制造工场，从最新的数据看，2024年1—5月，家居出口增速明显放缓，《上海证券报》分析多因素影响的海运费暴涨，6月新一期上海出口集装箱运价指数（SCFI）上涨194.35点至3379.22点，连续10周上扬，这无疑是给了安吉椅业“后疫情”时代恢复性增长“一记闷棍”。

面对如此复杂的产销形势，顺应时代的“新质生产力”在行业的运用，也成为县内家居板块企业跃跃欲试的方向，安吉椅业，能否找到新质生产力的下一风口？

搬进新厂房，扩大再生产才一年的“万艺家具”又有了新动作，经过2年多的试行，该公司彻底放弃了线上类目排位运营，改为店铺铺货模式。老板徐文星说，这是企业经过11年快速发展后做出的重大战略调整，目的就是增加利润空间，实现“万艺家具”可持续发展，战略调整给企业带来直接的变化是：销售体量下浮40%，利润空间增长50%。

“万艺家具”作为新崛起的以线上销售为代表的龙头企业，从2014年第一个淘宝店铺、天猫店上线开始，2023年前后国内电商和跨境业务总交易量更是接近19亿元。

徐文星坦言，公司交易量是上来了，但类目“爆款”排名也引来了同行“短兵相见”，产品的利润率急剧下降。2022年下半年开始，“万艺家具”对企业发展进行了重新架构：一是从单纯的平台卖货向“贸易+生产”型科技生产公司转变；二是从传统型线上卖货向“买全国，卖全球”资源整合型销售转型。

为了实现企业的两大跨越，徐文星在广东投资建设了5000平方米的厂房，用于开发、设计中高端家具产品，产品走高客单价路线。“万艺家具”从销售起家，如何让企业能掌控未来发展的产销模式，是徐文星重点考虑的问题，经过几轮的探索，“万艺家具”临沂公司、济南公司、湖北公司等纷纷成立，目前已在全国设立有7个团队300余人的全国销售平台。

“万宝科技”，同属于安吉椅业板块中快速崛起的明星企业。由该企业投资1.8亿元，占地80亩，厂房面积19万平方米的生产基地落户孝丰， 2023年12月顺利投入生产，用“万宝科技”老总薛栋的话说，创业多年终于有了属于自己的现代化生产基地，该基地的真正落地也标志着薛栋“工贸一体”家居战略的全新开跑。

出生于河南周口的薛栋，开过货车，做过物流生意，2009年一个偶然的机会与安吉结缘涉足家具产业。2016年起尝试跨境电商，截止2024年中，“万宝科技”已形成腾祥商贸、辉煌科技、青轩电商和万宝基地4大板块，2023年工厂板块产值达2.4亿元，商贸板块12.5亿元。

在薛栋的眼里，“万宝科技”新质生产力主要围绕着销售端模式创新和生产端的新技术运用展开。经过3年的规划“万宝科技”的“龙腾计划”全面启动。通俗的说法，就是在销售目的地的美国、欧洲，以州为单位发展线下关联销售商，将“小B”吸引到“万宝科技”的Van bow分销平台，薛栋测算，如果一个州发展“小B”1500个，按1.5%的转化率计算，每天一个州就可以转化22单以上，然后是每个州、欧洲各国逐步渗透，通过工贸一体的生产优势和独立的分销体系，重构“万宝科技”跨境电商最优化模式。

浙江摩伽智能家具公司，是上海马拉蒂家具有限公司在安吉投资的一家专注椅业研发的重点企业。2018年落户安吉，年销售额从2019年的5000万元冲到了3亿元，保持着逐年翻番的发展态势。2023年，公司搬进位于孝丰的家具产业园，总经理王大秋认为，未来椅业发展的内在动力还是在于真正的新产品研发和智能化生产。

“摩伽智能”5年时间成功申请专利200余项，其中发明专利达到12项，年R&D投入超过8%，自动推背变轨、自动滑背结构等新技术的运用，让“摩伽智能”的产品一下子吸引了各大卖家的关注，由其生产的网易严选“探索家”一款产品，年度销售保持20%增长，2023年该单款销售超过1亿元。2020年山姆会员店了解到“摩伽智能”的人体工学椅后，第一时间将该椅子纳入旗下的26家门店销售，创造了一周销售超2000张的记录。

位于塘浦工业园“逸辉家具” ，算得上是“自我否定”不断转型的椅业企业的代表。老板戴国良曾经是一位优秀的理发师，受顾客点拨，2012年开始创办属于自己的椅业家庭作坊，10年时间，戴国良将一个椅业作坊做到了2.7亿元的骨干企业。

2023年4月，“逸辉家具”的龙嘉L1—ERP系统全面切入，戴国良认为，数字化改造的背后就是要实现工厂生产的智能化，该公司通过与省内某重点高校实验室4年的合作，该公司首款9978型号的AI设计产品，也已在7月底下单。

“柯泓”，一家仅89人的国家高新技术企业，2023年仅50余名一线工人生产了1.6亿元的家居产品。企业负责人孙明亮明确定位，“柯泓”不做传统意义上的制造工厂，“柯泓”是坐具科技公司，核心就是坐具产品的研发和品牌的打造。

1996年就从体制内“下海”，在北京做家具生意的孙明亮，因为业务的关联，2006年和妻子一起“回到安吉”创办了“柯泓”，并将企业锁定在原创，与当地企业“和谐共生”。2019年“柯泓”以40人的生产能力实现了7900万元的销售收入。美国利丰公司总部董事长仅有的一次走进安吉，当这个世界家居业大BOSS面对孙明亮时就问，凭什么让他亲自考察一个厂房还是租赁的小厂“柯泓”，孙明亮颇有底气的回答，因为“柯泓”是美国芝加哥设计展中国大陆唯一获得官方邀请的企业。“柯泓”以拒绝拷贝任何一家企业的样式和设计的承诺，赢得了业界和客户的高度认可，截止2021年，该企业旗下的“柯泓”“预见”两大品牌的销售已辐射全球60多个国家。

实事求是说，品牌的打造关键在于原创设计和品质制造，一路走来的孙明亮深谙此理。他新注册成立了浙江嘉预家居科技有限公司，由该公司专门运营“starlook”皮椅，与之配套的是，投资1.28亿元，建成了占地23.7亩，厂房面积5.7万平方米的新厂房，引进台湾信义公司的自动化设备，花了50余万元从德国购进了7台专业缝纫机，德国的机器人、海天的注塑机……原创产品企业的品牌理念，在以销售渠道见长的科技公司里，也已成为决策层脑海里高频出现的词汇。

在“万艺家具”，徐文星是这样定位的，以“万艺家具”的独立品牌为先导，在全国范围内寻找合适的企业、优秀的团队，组建高端电商俱乐部，在控制品牌和产品技术标准的基础上，由合适企业为品牌代工，跳出地理上的安吉来做“安吉椅业”。

薛栋的定位更加直接，安吉工厂就是企业研发、销售技术“大本营”，“万宝科技”的供应链在全国，甚至全球！

薛栋说，产业梯度转移带给了安吉椅业近20年的制造提升时间，2021年前后，河南、安徽、辽宁、陕西等中西部地区，随着大开发的纵深推进和产业工人返乡创业的集聚，椅业这一劳动密集型产业中的单纯制造板块向“低地价、低工资、低费用、简投入”地区转移，是产业发展的必然，作为绿色家居制造地安吉企业，“万宝科技”要做的就是“微笑曲线”最价值体现部位。

40余年的行业积累，20余年的海外贸易，安吉椅业构筑全球贸易版图的意愿极其强烈，安吉椅业买卖全球的“出海”步伐早已经开始。

2019年，“恒林家居”收购了瑞士系统办公品牌Lista Office（以下简称LO），LO在以高端制造见长的瑞士占据市场份额榜首，拥有行业领先的系统办公理念与高精尖制造技术，与LO的融合，弥补了“恒林家居”在高端系统办公市场的空白，率先海外并购海拓市。

财联社2月27日讯，“恒林股份”公告斥资约收购“恒升智算”，快速布局算力服务业务，搭建算力服务平台。

2023年，为了在罗马尼亚开展业务，永艺股份将通过其全资子公司在罗马尼亚中西部的Hunedoara县建立生产基地，专注于家具和配件的开发，生产和销售。

2018年后的两三年间，椅业企业“恒林”“永艺”“博泰”“嘉瑞福”“大东方”等纷纷抢滩东南亚，投资建设其以越南为据点的对美贸易生产工厂。

从出生来分析，安吉椅业自诞生就是一个“两头在外”“无中生有”的实业产业，换句话说，安吉椅业产业不管怎么发展，“出海”买卖全球是这个行业的外延，而组建属于自己的全国版供应链体系更是“安吉智造”的内涵所在。

为完善产业链，提升产品品质，安吉椅业企业在广东组建生产基地的不在少数，他们利用当地先进的生产工艺、成熟技术和管理手段，不断完善丰富自己的产品类目。

为了搭建更加优质的供应链体系，通过原有劳务工人返乡创业的机会，安吉椅业企业在安徽宁国、广德、蒙城，河北廊坊、河南郑州、信阳等，组建代工厂和供应链基地。

俗话说，危机四伏，危中寻机。安吉椅业产业不断优化调整企业的运营体系，其背后实际上就是产业整体进退对具体企业数据评估。

据海关数据分析，2022年1-6月，安吉县出口194.2亿元，下降13.8%，主要是对欧盟出口出现大幅下滑49.9%;2023年1-6月，安吉县出口189.0亿元，下降2.7%，为全市同期唯一双降县；2023年，安吉县全年出口374.3亿元，下降9.8%；2024年1-3月，安吉县出口106.0亿元，增长12.3%，进口增速列湖州市第二位；2024年1-5月，安吉县出口总额162.3亿元，同比增长8.5%，高于全省平均增幅1.1。

浙江省椅业协会会长、“恒林家居”董事长王江林说，家居人要迎合这个时代！

王江林分析，新一轮技术变革下的家居产业，从行业和产品趋势看，主要要把握好个性化、功能化和绿色化，家居产品的个性化需求愈加明显的今天，从文化、艺术和时尚凸显产品特质，定制化是企业绕不开的一个话题；功能化在智能时代也可以理解为智能化，家居产品一般以“便捷+有趣”为切入方向。

王江林对家居产业绿色化有了新的说法，在新材料、新技术和新工艺作用下，企业生产能源消耗的绿色化已显得普通和简单，新一轮家居绿色化可能会朝家居产品配件“标准化+”，减少浪费的可持续方向发展。

王江林认为，安吉椅业新质生产力的提升，表现在管理上那就是数字化的运用，直白地说就是行业要拥抱“算力”！

不得不承认，基于大数据时代的行业数字化、智能化，是家居行业未来不得不走的一个方向。据县经信局数据显示，自2023年启动的全县家居企业轻量级数字化改造，全县层面已有超过50家企业启动，从已推进的“加凯”“森大”“逸辉”“久大”等企业的走访来看，轻量级数字化解决了这些企业在库存管理、人员管理、产品开发等方面的一系列难题。当然，从轻量级到全领域、全系统、全流程的数字化体系，强大的算力才是其唯一的支撑，而这正是行业未来所必需补齐的重要一环。

王江林说，安吉人的椅业产业国际化途径很多，从已经的通道中有海外并购、海外建仓、跨境电商三种模式，是目前已知的比较符合安吉椅业“出海”的通道。

深度理解，海外并购，不仅是企业做大做强的数字体现，更关乎购买企业的组织力和管理能力的创新。海外建仓，这是安吉椅业渗透力增强，构筑全球全网产销体系化重要节点。跨境电商，海外“小B”的线上线下体系，打破的是通知全球200多年传统贸易“微笑曲线”，分配不公的最重要手段！

文章来源《浙江椅业》第九期