专注是一种优秀的品质，对个人和企业来说，都是如此。

浙江胜途家具科技有限公司成立5年不到，“画风”和大多数椅企不同。不同于其他椅企的“百花齐放”，这家企业只做一种椅子——人体工学椅。不同于部分椅企愁订单，这家企业的增长曲线逆势而上↗2021年，产值1.9亿元，同比增长103.8%；2022年，产值3亿元左右，同比增长50%以上。不同于劳动力密集的发展模式，这家企业目前员工为300余名……

不走寻常路的胜途科技，充分诠释了专注的力量和“地瓜经济”的潜力。

不一样的赛道选择

见到浙江胜途家具科技有限公司总经理王大秋时，他正在研发新产品。王大秋说，钻研椅子的结构、设计，是他最重要的工作也是他最喜欢的事。过去如此，现在也如此，不同的是，他的身份变了，想法也变了。“过去我只是设计椅子，而现在，我的理想是打造中高端的人体工学椅品牌。”

在椅业摸爬滚打20多年的王大秋，因为早先在广东打工的经历，见证了广东椅业的辉煌与转型。仿佛和产业的转移变迁同步，2009年时，他来到安吉一家椅企上班，从事产品设计工作，这些经历，为他之后的创业积累了大量经验。

2018年，机缘巧合下，王大秋与朋友合伙，成立浙江胜途家具科技有限公司。彼时的安吉，椅业经过数十年发展，已日趋成熟。此时入局，是否有点晚？对于这个疑问，王大秋却笑笑，“不晚，因为没有同类的企业。”

在人体工学椅这个领域，一把国外知名品牌人体工学椅能卖到数万元。这其中，蕴含了人体工学的科技价值、设计的美学价值，也包含品牌本身的价值。对于大多数椅企来说，这些处于顶端的企业，是可望而不可及的行业标杆。而王大秋，也认准了人体工学椅这个细分赛道。“我的长处是研发设计，当时觉得，人体工学椅的市场广阔，如果只做这一种椅子，就能更好发挥自己的长处。”他说。

从公司创立之初，王大秋就打算走研发设计为主导，集研发、生产、销售于一体的多元发展之路，并且目标直指打造国内坐具的中高端品牌。这从企业名称的“科技”二字就可以看出。胜途科技不走传统椅企的老路——以做外贸、搞代工为主导，而是要开辟自己的赛道。

不一样的研发投入

王大秋是公司总经理，但他更像一名技术达人。

这些年，胜途科技的每一款人体工学椅，王大秋都亲自参与研发设计。在王大秋看来，人体工学椅比其他椅子更能考验企业的研发能力——这也是企业的核心竞争力。“我们设计的人体工学椅，可调节的部位很多，高度、深度、扶手、腰托、头枕等都是可以调节的，我们致力于运用人体工学原理实现动作捕捉、动态追背、舒缓背部压力等舒适体验，让差异化的用户享受同样的舒适度。”他说。

专注是一条并不好走的路线。专注时，甘于寂寞、默默耕耘，才能在专注之后，看到灿烂的风景。对胜途科技来说，专注的过程同样不容易。

“研发设计没有捷径可走，而是要靠时间堆积，量变才能实现质变。”王大秋说，至今，胜途科技的人体工学椅已经推出了50款以上，这些椅子的背后，是两三百个专利技术在支撑。在研发上，他投入了大量时间和精力，常常泡在办公室里，画图纸、搞设计、调整结构，只为了让椅子更舒适。因为人体工学椅的每个注塑件都是公司开发、生产，前期投入特别大，每年光模具费用就要600万元以上……

最能说明企业研发能力的，还要数一款获得德国红点奖的儿童人体工学椅。这款椅子研发耗时一年多，使用了8项专利技术，有利于儿童保持坐姿健康，并且可以轻松调节椅背、座高、座深等，满足3-18岁人群的需要。如今，这款椅子不仅在新加坡的展厅里展览，也在网上销售，售价3800元。

除了行业内的认可，胜途科技的研发和设计也成功让消费者买账。王大秋介绍，目前企业最贵的一款人体工学椅卖到了4000多元，每年有三四万张的销量；而俏销的椅子，年销量更是超过了10万张。每年，企业还保持10款左右的速度推出新产品。

不一样的“地瓜经济”

市场经济时代，产品纷繁复杂，即使有着扎实的研发设计实力，想要脱颖而出也并不容易。王大秋深知这一点。在安吉成立公司的同时，他就和朋友在上海成立了公司，专门负责品牌营销策划和推广。“借用上海的市场、信息、人才等优势资源，能够更好地帮助我们拓展内销市场。”

这几年，胜途科技的经营战略走出了不同的发展之路。公司探索全渠道、新零售的销售方式，线下，在上海繁华的太古汇、万达等商圈开设了体验门店，可体验、可送货上门，在山姆、开市客等国外商场品牌在中国开设的商场，同样能看到胜途科技的产品。线上，公司开拓电商渠道，不仅拥有自己的网店、品牌，还凭借出色的产品力与网易严选、京东京造等达成合作。

这样的销售模式取得了成功，让胜途科技在国内市场站稳了脚跟。目前，胜途科技只有三分之一的产品走外贸渠道，三分之二的产品都在国内销售。“目前，我们的订单排到了4月份。”王大秋说，现在的问题反而是产能不足，导致不敢接更多订单。为了扩大产能，胜途科技已经启动建设新生产基地，达产后可实现年产值10亿元。“新的基地里，我们要打造更高效率的生产线。”王大秋充满信心。

这正是“地瓜经济”的一种表现。地瓜的藤蔓向四面八方延伸，为的是汲取更多的阳光、雨露和养分，但不管“藤蔓”如何延伸，胜途科技的“根”始终在“发芽”的地方。走出安吉、又回归安吉继续投资的过程，就是对“地瓜经济”的一种生动演绎。

对于自己选择的这条细分赛道，王大秋越走越坚定。他分析，随着人们生活水平的提高，越来越多的人愿意为椅子的美观度和舒适度买单，低价格的产品反而会缺乏增长后劲，企业利润也会降低。“我们会继续专注做人体工学椅，朝着中高端品牌不断努力。”他表示。

记者手记

发展“地瓜经济”要选好“种子”

“地瓜经济”是当前的热词。在胜途科技的身上，我们看到了“地瓜经济”的巨大潜力，也从胜途科技的发展轨迹中，得出了一个道理：发展“地瓜经济”不仅要有好的土壤，也要有好“种子”。　　安吉这方山水，就是良好的土壤。安吉地形素有“七山二水一分田”之称，地理特征决定了环境和资源的局限性，不少敢闯敢拼的人走出安吉，以获取市场、信息和各种生产要素；而安吉地处长三角几何中心的区位优势、政府部门的大力扶持，也为“地瓜经济”的发展与实践提供了便利。　　作为在安吉成长起来的企业，胜途科技从一开始就另辟蹊径，选准了一颗生命力强、成长性好的“种子”——人体工学椅这一细分赛道。后续，企业负责人带头搞研发设计，每款产品都亲自参与，并且舍得投入，创新营销方式……持续深耕下，才让这颗“种子”在安吉茁壮成长，还把藤蔓延伸到更远的地方，汲取更多的阳光、雨露和养分之后，又反过来壮大了根茎。　　好“种子”虽然稀缺，但并非无法寻到。近年来，安吉根据自身实际，选准生命健康、电子信息等新兴产业，大力发展新经济新业态，都是选准了好“种子”，这些产业都具有发展成“地瓜经济”的可能性。接下来，更重要的就是认准既定的路线，做到专注、专业，持续深耕，努力让更多好“种子”像地瓜那样，把藤蔓伸向八方，充分利用长三角这一中国经济最发达地区的信息、科技、人才等优势，努力汲取更多阳光雨露，把根在安吉大地越扎越深。这样，“地瓜经济”就能越耕越甜，满园“瓜果”就会丰收可期。