过去的一年对于安吉的椅业是波涛起伏的一年，突如其来的疫情，动荡的国内外市场政策，令许多人都措手不及，也打乱了很多人的节奏。进出口行业陷入了被动的困局，一些企业挣扎中求生存，一些企业奋力追赶，弯道超车。这是个竞争激烈的时代，也是个机遇与挑战并存的时代。

创新方能破局

在激烈的市场竞争中，如何脱颖而出？浙江椅业协会秘书长张华忠表示，创新是一个企业进步的动力，也是行业破局的助推力。

张秘书走访了许多大大小小的企业，在日常走访过程中，一款新型的五星拆装脚引起了他的注意。据了解，市场上传统的五星拆装脚，主体结构通常由一组套筒和五支脚管组成，组装时用螺丝连接套筒和脚管，安装需要较多工具且较为繁琐，客户体验感一直得不到提升，其次，通过螺丝固定的连接结构，在椅子长期使用过程中，容易存在松动、变形和破裂的现象。而这款无需螺丝，可徒手安装的五星钢管脚确实是前所未有。对于设计新颖的新产品，张华忠秘书提起了兴趣。

原来，这款产品是由浙江安吉盛杏家县有限公司创新研发的。企业负责人王志龙说：“我们在研发之前做了许多的功课，在深刻认识到传统拆装脚的痛点后，我们就想研发出一款可以解决这些问题的新型拆装脚！”王志龙当场向张秘书演示了这款产品的拆装过程，从安装到完成只用了十几秒的时间。徒手安装的过程简单且不费力，功能完全从客户的需求导向出发，张秘书认为这款产品未来可期。就像远洋上漂浮的一座冰山，宏伟而壮阔，但展现出的只是八分之一，底蕴和支撑都藏在更深层，不为所见。

市场竞争激烈，外部局势不稳定，内部困难也重重，如何转危为安，在变局中跳脱，王志龙想到的唯有迎难而上。钢管材质，搭配无需螺丝固定的设计，两种属性碰撞在一起，确实擦出了别样的火花。经过多次失败，不断地总结经验教训，不断地再修正，产品通过了安吉县质量监管中心的4次测试，目前正在向国家申请专利，程序也在进程中。每一次的高质量通过给了王志龙信心，也给了他决心将这款产品推向市场的勇气。王志龙坦言，这款产品的设计制造，虽谈不上炉火纯青，却也实在是精心打磨，凝聚了这数月以来日日夜夜的精心浇灌。

其实，设计和创新并非一定要追求虚无缥缈的象牙塔，追求纯粹的“高大上”，放眼生活，从身边每天触手可及的小物件出发进行创新，做出真正能够改变我们生活和工作的优质产品，才是创新的真谛。

市场应百花齐放

互联网时代，市场信息流动较快，各家企业的产品也趋向于同质化。办公家具的风格，色彩，样式都大同小异，有些甚至功能都相仿。短时间内，激烈的竞争不仅容易同质化泛滥，引起价格战，还可能出现家居行业中“劣币驱逐良币”的现象。

“多元化的发展趋势有利于保持市场的活力！这是我们椅业协会希望看到的场景。”张秘书脸带微笑说。一枝独秀不动人，百花齐放才惊艳。

谈到这款创新型的产品，张秘书表示，企业有这方面的创新精神和研发实力，椅业协会定将大力支持。产品从研发，设计，打磨到最后适应市场需要一个过程，同时也需要不断地修正和改进，并表示非常期待成品推向市场。这样的创新产品走入市场，自身便具备一定的竞争力，对安吉椅业也有积极的推动作用。除了使品类更丰满，让市场更多元，还能促进更多企业去深入思考，从而投入创新和研发。

研发是门综合技术活，需要投入大量的时间，技术，人力和成本。张秘书坦言，从浙江椅业协会的角度，希望企业能够重视创新。诚然，创新并非纸上谈兵，“希望企业能够身体力行地去投入生产出越来越多用户导向的新产品，好产品！”

与时俱进 推进融合新媒体

高科技发展的速度日新月异，新媒体的出现对于传统市场也是一次革命性的变革，网络平台的力量不可小觑。市场精细化的分类带来的是更细化的产品与更精确、可视度更高的用户需求。

秘书长张华忠表示，浙江椅业协会将逐步打造线上平台，意在促进市场推向更大的空间，并形成垂直化的领域。同时企业家也能够通过精进自己的产品，从而借助平台拓展生存空间。平台的好物推荐有利于企业家积极创新。作为同行，能够从中获取灵感和养分，对自己的产品精进打磨加工，良性的竞争也有利于市场更好的发展。对于消费者来说，这样的平台也有利于更集中化地了解垂直领域的专业信息，增加用户的选择空间。

从无到有，从有到优

明者因时而变，知者随事而制，在家具行业摸爬滚打了十几年，王志龙对市场的定位和产品都有着极其灵敏的嗅觉。经过全方位的调查，王志龙发现市场上现有的拆装脚存在着一系列不可避免的痛点，而痛点往往就是能够逐一击破，发生质变的拐点！

用户需求是产品的原点，是创造出好产品的基础和导向。团队针对传统拆装脚存在的问题进行了研究，从最初的设计图纸到产品实际投入使用，这个看似简单的过程却似神农尝百草一般艰辛，小小的产品里，蕴藏的是无数次的失败和无数次的推倒重来。

从无到有，敢为人先，王志龙是横下了心，坚决啃下这块“硬骨头”！

浅尝辄止不是王志龙的风格，精益求精是他一直以来的态度。成品已出，如何将它打磨完善，成了下一步的当务之急。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。这个过程，王志龙可谓内外兼修，做足了功课。向内，持续深入挖掘传统产品的痛点，紧盯研发，不断地优化；向外，他精准地调研，不断审视自身产品的市场定位。他从不固守己见，而且听取多方意见，只要是合理的，他都会记下，回去反复琢磨试验。

从有到优，王志龙博采众长，展现的是创业人的态度和风采。

对于新产品的理解，王志龙没有仅仅停留在新潮的外观或者浮夸的设计，而是真正从用户需求出发，并结合产品的优缺点，深入思考如何将设计与材质相结合，又能改善传统拆装脚的弊端，并节约成本，多方合力以达到最优的效果，最后带来的是卓尔不群的用户使用感。看似简单的设计，投入的是反复的实验，独特的产品背后，用户能够直接感受到的是创业者的良苦用心。

张秘书对于浙江安吉盛杏家县有限公司的研究和创新精神，表示深度认可和赞赏。固守成规迈不出新步伐，许多企业家害怕研发带来的投入和可能产生的风险，但企业家应当具有不怕失败的精神。

根植创新，由虚向实，脚踏实地，未来一定会收获更广阔的天地！